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家电企业今年活下去只有一条路

时间:2019-05-09 20:54:29  来源:家电圈

家电企业今年活下去只有一条路

家电圈 2019-05-09 20:54

好彩票注册平台今年的家电市场上,众多厂商们,无论是大小、强弱,要想好好活下去,只有一条路可以走,那就是:不断地折腾、使劲地折腾,自己日子难过,必须也要让对手们睡不着。只有这样,才能在变化中找到机会点。

华辛||撰稿

好彩票注册平台活下去,已经不再只是口号,而是众多家电厂商努力奋斗的目标和方向。今年以来,整个家电市场局面和商业竞争,已经走到“千钧一发”之际。

一方面,不只是京东、天猫等线上的电商企业们,纷纷加快步伐走到线下,与乡镇经销商一起抱团,寻找新的增长点;另一方面,一些专业型家电企业,则在非竞争品类寻找企业一起抱团营销抢用户。此外,家电企业与商家之间的抱团营销和引爆市场,则更为常见。京东、天猫、苏宁,最近一段时间以来纷纷与各大家电品牌,启动品牌日、专场促销等。

好彩票注册平台可以看到,面对早在2018年就已经确认的——2019年家电市场很不好,这一现实情况。众多家电企业都确立“提前抢跑”甚至“战略亏损”的战略主基调,但是在具体的一线市场操作过程中,很多企业和商家并没有明确的手段和方法。这也直接引发今年前三个月,在家电市场竞争中厂商业绩和表现的再次两极分化,几家欢喜多家愁,导致传统的品牌格局悄然生变。

今年以来,家电市场两个颇为代表性案例:在空调市场上,因为美的空调的逆周期操作,以及多品牌、多平台的梯队战火引爆,从而在今年一季度市场上逆势大涨,同比涨幅远高于空调一哥格力电器,并借助这一轮抢跑势头,乘胜追击;而在冰箱行业,虽然海尔、海信容声等品牌已把握大局,并稳步推动产品结构转型,但创维、康佳等二三线品牌,却在中低端市场发起一场场的价格偷袭战,让大量中小冰箱企业一度陷入进退两难的的境地,生存愈发尴尬。

由此来看,对于众多家电企业来说,在今年的市场环境下,要想好好活下去,只有一条可走:就是必须要学会折腾,通过持续的折腾、不断的折腾,在折腾中寻找机会和突破口。虽然很多企业自己的日子不好过,那么也得让对手无法入睡。一方面,要通过一系列的“偷袭战”、“突袭战”,借助价格、推广等刺激市场和眼球的手段,打破市场僵局;另一方面,则要敢于豁出去,必要时一定通过战略性亏损等手段,抢夺市场和用户,实现落袋为安。

目前,无论是海尔、美的、海信、长虹美菱等工厂,还是京东、天猫、苏宁等渠道零售商,虽然手握产品、资源等重要资本,但仍然采取“超出预期”的商业手段。通过一些“杀伤性极强”的市场策略性手段,比如多品牌的同时出击,以及多品类的同时引爆,还有高中低端结构性协同竞争:在低端市场推出极低的产品,同时又在中高端市场推出极高利润的产品。然后,打平之后实现“规模和利润”的平衡发展。

此外,在市场零售环节,部分家电巨头则在进一步加快削平层层分销的渠道结构。一方面,鼓励引导代理商向营销服务商的转型,让他们成为直营商;另一方面,则直接借助电商、专营店等平台的出货,倒逼代理商的分销层级削短、缩减。最终,这种变化会倒逼并催生整个家电产业在今年的市场上,产生一系列连锁反应。

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