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除了低价肉搏彩电业还有活路吗

时间:2019-05-08 20:30:20  来源:家电圈

除了低价肉搏彩电业还有活路吗

家电圈 2019-05-08 20:30

好彩票注册平台一波波的价格战火,从CRT时代烧向液晶时代,如今又开始在OLED、激光、量子点多元并行时代燃烧,从未停息;低价格促销,从当初的主力机型32吋、42吋,到55吋、65吋快速燃烧,永不止步;难道,中国彩电业的未来,必须要经历这一轮轮的价格战火燃烧后,才能找到出路?

好彩票注册平台当前中国彩电业的春天到底还有没有?早在三四年前,彩电企业的日子就普遍不好过:除了持续不断的低价格乱战、互联网企业的低价搅局、大屏面板价格跌宕起伏,更为重要的就是消费者的兴趣爱好、生活方式等悄然转移,大屏电视对于家庭和用户的吸引力辉煌难续。但是,众多的彩电企业们至今还没有找到一条比低价格更为有效地吸引、刺激用户需求的道路。

相对于彩电企业的日子艰难,家电圈获悉,更难的则是众多彩电经销商们,如果任凭这种局面恶化下去,结局已经没有悬念:当前,线上电商零售渠道的占比已经突破五成,全国及区域性的连锁大卖场的占比也要在2成左右,剩余不足3成的市场份额让那么多的线下经销商瓜分,不只是蛋糕变小了,而且是在各种渠道的低价格刺激之下,零售价格倒挂,商家只能直接拿进货价当零售价销售。如此一来,难上加难,直到消失。

那么,对于众多彩电企业来说,这个行业未来的春天到底又在哪里?家电圈认为:这些年来,大量的中国彩电企业群体们,一直处在拼命赶路、奔跑阶段,从来没有停下来认真思考,到底哪条路更宽广、更好走,哪条路是捷径、有前景。疲于应战,却从未想过在市场上控盘、并制定新的游戏规则。

由此,中国彩电业从来都没有进入冬天,更不存在需要寻找春天。彩电业的基本面没有恶化,只是进入抢食的企业多了、用户的需求变复杂了、一些企业对于电视的欲望变多了,但商业竞争的手段和策略却没有跟上这一轮轮的快变。

道一:不是简单抛弃低价,而是坚决回归产品

说一千道一万,对于彩电企业业说,当前最核心的盈利手段,还是要靠多卖电视、多卖利润高的电视。即使是,一些彩电企业已经基于智能电视用户规模,开始探索广告投放、应用分成等新盈利手段,前提却是:还得将电视卖到用户家中,并且让他们愿意打开电视机放松一下。

好彩票注册平台可以看到,无论是从乐视改名的乐融电视,还是如今的小米电视,或是陷入泥潭之中的众多本土彩电企业,大家都想抛弃对低价格的依赖,都希望可以拿好产品驱动产业和市场的新路径。这一点,在最近一个月,海信、创维、康佳、小米等企业的新品发布会上,都可以清楚地看到:推动产品的结构性转型,推高新品的零售定价,已经是共同追求的目标。

但很少有企业在“做产品”这条道路上走下去、并取得成功和硕果。对此,家电圈认为,不是做产品、去低价战的方向有问题,而是众多彩电企业的产品还不够优秀,不够有差异化。对比一下索尼,三星的电视产品,无论是画质、音质,还是工业设计,甚至是细节,就会发现中国彩电的产品力的确在提升,但是还有差距,还得投入甚至烧钱“砸出几款精品”。

好彩票注册平台一直以来,放眼全球市场,众多家电企业都信奉:好产品,自己会长腿跑进用户家中。现在来看,彩电企业要达到这一目标,还有很长的路要走,但一定不能半途而废,更不能只是简单的抛弃低价格战,却没有建立新产品力。

道二:走出一招鲜吃遍天的对赌,圈层化用户

消费需求在变,企业的经营手段和产品布局也必须要变。只有在持续变化的通道中,才能真正找到属于彩电企业的新通道。

在CRT时代,即便是平板时代的发展初期,众多彩电企业参与市场竞争的最大手段,就是采取押宝的手段和赌博的心态,通过全国市场“一盘棋”的布局,屡屡创造“一招鲜”吃天下的经营回报。显然,在那个供不应求甚至是供需平衡的时代,消费者的首要需求只是解决于“从无到有”。

如今的中国彩电产业,在消费需求多样化、多变化的背景下,产业竞争也是进入了“供大于求”新阶段,这就倒逼所有企业商业模式和营销手段的多化样转型。对于彩电企业来说,一款产品满足所有用户需求的时代彻底结束了,同样一个品牌满足高中低端所有群体需求的时代也在走向尾声。

好彩票注册平台最近三年多来,在液晶、OLED、激光显示,甚至是量子点等各种显示技术的多样化争战,最终取代平板时代的液晶电视一枝独秀,正是受到了消费多样化的持续拉动。同样,除了产品的多样化,品牌的圈层化营销也在加速上演。无论是海信、TCL、创维、康佳、长虹,都已经建立“主副品牌”的双轮驱动。

无论是在传统时代,还是互联网时代,以及面向未来的全新时代,对于彩电企业来说,产业竞争的核心永远都没有变化:那就是跳出传统的模式、规律,积极主动迎合市场和用户的需求,通过贴近用户需求持续提供差异化的好产品、好服务,才能摆脱“押宝”的竞争手段和“赌博”的商业心态,真正实现对用户需求的捕获。

好彩票注册平台这种变化的背后,就是过去几十年来,很多彩电企业一直在说的“用户就是上帝”理念,在如今的市场上真正落地和实现了,如果不围绕用户这个唯一的核心和主角行走,显然就没有出路和未来。

道三:跳出单一硬件游击战,打响场景持久战

32吋零售价只有666元、55吋零售价不足2千、65吋零售价则跌破3千,围绕电视机这一硬件的市场竞争,出现在行业面前的还是一轮又一轮低价格乱战。对于众多彩电企业来说,低价似乎已成为一种宿命。

好彩票注册平台但如果将时间拉长至20年,可以清楚看到,对于本土彩电企业来说,围绕用户需求的产品迭代和升级,才是持久战;而抢夺用户眼球的低价格促销,只是游击战。一旦出现需求下跌,彩电企业普遍会采取降价促销救市。但随着时间变迁,特别是最近五年来,电视价格战对于用户需求的刺激,已是日渐式微。

好彩票注册平台这种局面之下,除了要通过差异化、原创型的精品,来激发用户对于超高清大屏视听的欲望和想象。显然,更为重要的,则是要跳出单一的硬件比拼,基于用户为中心的家庭场景,提供全场景的视听、娱乐、社交、教育、健康等解决方案,从而更好地迎合时代更迭下的消费升级。这也正是当前海信电视带给行业的新启示。

从过去几年间,以激光电视引爆家庭大屏娱乐体验;到物联网时代,基于家庭用户的社交电视探索和创新。可以看到,在海信、TCL等本土企业的带领下,一场全场景的生态新战役,正在悄然打响,面向家庭场景的娱乐、教育、社交等多应用的体验落地正在加速。不只是通过技术创新这一条道路,还要面向未来进行多场景的商业化试错。最终实现从价格游击战向全场景价值体系下的持久战引爆。

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